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Z么安防项目越来越隑ցQ来听集成商/工程商怎么?/B>

【CPS中安|?cps.com.cn?

  2024安防行业工作q入下半场,但行业越来越隑ց却是多数业内人士的心(j)壎ͼ低迷的市场情l持l蔓Ӟq究竟是ZQ近期小~通过与多家工E商/集成商交探讨,ȝ原因主要有以下几点!

  营商环境疲YQG端需求低q?/span>

  常言道,一个行业的发展需要良好的l商环境孕育。然自疫情发生之后,国内各个行业都受C同程度的冲击Q安防行业作ZC会l济、生产活动密切相关的产业Q自然不会例外,其受到冲ȝl果最明显的就是政府端目开工率下降?/span>

  众所周知Q安防行业传l需求主要包括政府、行业和消费市场Q其中政府类市场占据的比例较大,其是在“^安城市”、“智慧城市”等目的推动下Q安防行业市模增速最高增长超10%Q截?023q已H破万亿大关?/span>

  不过Q由于疫情的影响Q安防行业景气度有所下滑Q政府类市场增速放~明显,对安防业链各细分领域企业的产D出带来严ȝ?xi)战Q能够保持正常运营就是成功的表玎ͼ一定程度反映出企业的实力。对于中型安防企业来说Q如果不能在恶劣的环境下扭{乑֝Q退出历史舞台是大概率事件?/span>

  行业和消费市场,最q几q因为新兴技术的加持赋予?jin)较大的成长I间Q但因ؓ市场的不景气Q所以空间的开拓暂且有一定的隑ֺQ有待观察?/span>

  目数据斚wQ据公开的数据统计显C,2023q全国安防领域招投标目成交L?4097 个,环比上年增长3.31%Q校园类目占据采购数量的榜首,金融、交通类紧随其后?024q?月,全国安防领域招投标项目成交L?100个,环比上月下降38.41%Q金融类目占据采购数量的榜首,校园、政府紧随其后?/span>

  从上面的数据来看Q政府类安防目需求整体较ZqP行业和消费类市场需求呈现稳步回暖的势Q或能成业发展的主要推动力?/span>

  行业内卷加剧Qv外成L场?

  安防行业内卷已是市场普遍pQ“卷”在哪里Q市场却没有一个统一的答案,工程?集成商给Z(jin)他们的想法,大体上可归结Z下几c!

  一是“卷”在hQ近q来安防行业不断渗透各个应用场景,D加入的玩家越来越多,竞争愈发Ȁ烈,Z(jin)争夺市场份额Q提升竞争力Q部分企业不惜以低h(hun)竞争来吸引客PD行业内各产品h持箋(hu)下探Q低?0元品已出现Q,企业利润I间也因此逐渐被压~?/span>

  二是“卷”在产品。由于安防玩家的增多Q加上受Ch(hun)格战的媄响,D企业创新投入不Q(h)而得市Z同质化品泛滥,从而整个行业陷入竞争僵局?/span>

  三是“卷”在应用场景。行业已q入安防+AI 2.0时代Qؓ充分体现各企业在2.0时代的差异,多数企业往(xin)往(xin)在不同场景下增添新功能,q本是好事,但由于会D产品难以标准化,q而加剧行业؜׃不健L(fng)争?/span>

  Z(jin)应对q种局面,目前多数企业把目光投向了(jin)外Q比如东南亚市场。据他们介绍Q这很大E度上是因ؓ当地市场与国内市场存在着一定的代差Q对技术研发投入程度不高的国内安防企业来说利大于弊。而且Q通过q期部分企业的表现来看,外市场的营收占比逐渐提升Q有望成Z业营收的主要来源?/span>

  因此Q在国内传统市场增速放~,行业竞争日益内卷的背景下Q国内众多安防企业不断向“机会多、市场大”的国际市场冲击。“不出vQ就出局。”已成ؓ安防行业的共识?/span>

  毛利持箋(hu)下滑Q利润空间收H?/span>

  一般来_一个项目的毛利低于10%基本上就没有多少利润I间Q只有维持在30%~50%之间才有可操作性,行业亦是如此?/span>

  有研I报告显C,2023q安防工E商/集成商^均毛利率已下滑至25%以下。其中,知名企业辑֮2023q的毛利率由26.88%下降?3.89%Q企业表CZ要受智慧I间解决Ҏ业务竞争加剧{因素媄响。易华录2024q第一季度毛利率ؓ14.74%Q同比下?8.68个百分点。广电运?023q销售毛利率?5.88%Q同比下?.33个百分点Q?024q第一季度毛利率ؓ33.29%Q同比下?.18个百分点?/span>

  通过q些集成商企业的表现可以看出Q行业竞争压力巨大,冲击着毛利率。而且Q毛利率的下滑,除了(jin)预示着利润I间收窄外,q意味着各企业品h(hun)格竞争力的优势减弱,对公司的长期发展是消极的?/span>

  除此之外Q在安防q条赛道上,不仅传统厂商之间竞争加剧Q还有华为、百度等U技巨头涌入q条赛道Q竞争氛围持l升温。在q样的营商环境下Q中安防企业创新积极性难免受挫?/span>

  ȝ来说Q企业有?jin)毛利,才会有核心(j)利润,才会有后l的一pd的经营操作?/span>

  d性缺乏,求稳Z

  通常Q在Ȁ烈的市场竞争中,企业要想保持持箋(hu)的发展和增长Q开拓市场是一至关重要的战略举措。但通过对话交流却发玎ͼ安防集成商和工程商开拓市场的U极性却不如之前Q对新兴技术探索也没有之前z跃?/span>

  据他们介l,q主要是因ؓ疫情后的后遗症涌玎ͼ目开工率降低、回Ƒ֑期长{)Q同时当前多数厂商正处于转型升加速周期,加大研发投入、品牌宣传力度等q不W合企业的经营战略,E_l营才是上上之策?/span>

  换言之,Z(jin)l持公司的运转,与其加大投入力度Q不如退而求其次Q求“稳”ؓ上,是多数安防中企业的?j)声?/span>

  对于出现q种情况Q除?jin)企业所讲的客观影响因素外,主要q是降本增效已成Z业追求长期稳定和持箋(hu)发展的关键要素。无论是大型企业q是中小型企业,都需要不断探索和实践降本增效的策略,以适应市场的快速变化和提升自n的竞争力?/span>

  然而,降本增效q一y而就的过E,需要安防企业持l投入精力和资源Q不断探索和实践Q方能在Ȁ烈的市场竞争中脱颖而出Q实现更加辉煌的未来?/span>

  Ҏ个行业发展而言Q当各个企业都有q种x(chng)Ӟ企业之间的联动就会减弱,短期行业很难激发出zd?/span>


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